現在，我們來看看一家曾經是證券公開市場上「惡名昭彰」「罵聲四起」的電子科技公司，如何在歷經六年之後「浴火鳳凰」般地重生變化成為全球封測大廠龍頭的奇妙旅程。這家高科技上市公司原先是從房地產建設起家，二十年前眼見建築業的當代高峰已到，陡長的景氣下坡即將無情地蔓延展開，為了求生存，在經過專業嚴謹的前瞻趨勢分析之後，毅然決定跨行轉型成為晶圓代工的下游封裝測試產業。然而，就在六年前，經營者兄弟於年初大宴媒體記者，頻頻對外釋放利多消息，積極表示年度獲利即將上衝一百億元大關，每股盈餘預計可達七‧二元；再加上透過集團旗下的九家轉投資公司交叉護盤拉抬股價，該上市公司股票一度飆漲到二百元左右的天價地位。但是，股價高峰過後，該上市公司二度調降財測，歷經六個月，股價回跌到五十元附近，套牢無數投資散戶，年底財務報表結算，最後稅前獲利僅達十六億元，每股盈餘不到一元。大餅驟然破滅，戲劇性的演出，引發市場強烈質疑該公司虛報營收、誠信堪慮等諸多疑問，撻伐之聲不絕於耳。即便時至今日，市場人士對於該公司「股票操作技巧」印象之深，甚至完全掩沒觀察「該公司已經擊敗國際對手悄然榮登全球封測大廠龍頭寶座」事實之譜。從一個公開市場人人喊打的角色，到撂倒全球格局的國際對手，這六年來到底發生了什麼事，產生了什麼變化，當然值得我們深入探究。
六年後的今天，該上市公司已經成功轉型為一家具備國際級競爭實力的高科技產業，外資青睞挹注持股高達五成三，從資本額二億五千萬蓬勃發展成市值近千億元的規模集團，後發先至地奪下全球封測業的皇冠寶座，擊倒當初大於自己十倍有餘的韓國大廠，取得全球第一的市占率。如何辦到？這一切，都取決於領航者的經營哲學轉變。從一個慣於金融操作與商業吹噓的膨脹大亨轉變成為冷靜佈局及低調實現的國際紳士，看來，六年前的「惡名昭彰」想必打擊不小。「內斂、沉靜、專注」，成了擺脫惡名、東山再起的惟一途徑。在國內集資市場裡聲譽盡毀之後，就祇能把眼光放在海外的公開募資管道上。要贏得外資青睞，就得推動國際化管理格局，重新組建國際化佈局思維，以真材實料打贏產業爭奪殊死戰，光是口頭嚷嚷做做樣板，是唬不了精明幹練的外資法人。因此，經營者兄弟開始培養起總體策略觀察本領，第一步就是決定爭奪封測產業的「全球市占率」。因為，取得「市場占有率」，不但意味著營業收益的攀升增加，同時也正是鞏固並囊括頂級人才、利基客戶與尖端技術的最佳途徑。有了這樣的整體戰略大方向之後，就得有心理準備要走上一條漫長艱苦的登山之路。首先，是透過國際併購的方式來增加規模，提昇拉高競爭門檻實力。在併購標的選擇上，也十分精明地看準國際知名廠商所亟欲釋出套現的下游封測廠，一面壓低併購交易價格，一面於成交後順勢就地承接該知名廠商的下游委外訂單，擴展實力版圖與增加客戶訂單同時併進，「因糧於敵」的策略佈局效應展露無遺。
同時，在遭遇整體經濟循環不景氣浪潮時期，透過精密的數據評估計算，從上游的全球半導體市場結構、整合元件大廠的總體數目、產品類別、所需零件等等，一路推導出委外代工的實際需求量，前瞻預測未來景氣好轉時的個別客戶所需配合產能，開始率先建廠擴充預備產能。果然，每逢景氣循環結束，新建廠房的產量就能旋告滿載，充分顯示出佈局領先的獨到眼光。換句話說，懂得「持續不斷地加碼投資」與「利用不景氣時期練兵備糧」，正是厚植國際戰鬥實力的第二步棋。「看長不看短」，是選擇攀登「市占率」高峰所必然具備的基本思維，要能忍，忍受質疑，忍受擔憂，忍受孤獨，忍受嘲諷甚至忍受誘惑，懷抱信念與願景地寂寞登峰，越過山頭之後，正確判斷與長久堅持所帶來的戰場果實，將是其他競爭對手所難以望其項背。在此之前，祇有「不斷地精算」與「沉靜地忍耐」可以相互為伴。「佈局戰」雖然不比利用低價搶單的「割喉戰」來得肅殺血腥、立竿見影，但是相對所要挹注付出的時間資金成本卻更為龐大難熬。儘管，爭奪「市占率」的進攻策略，不外是低價掠奪訂單的「割喉戰」或是長程環繞包圍的「佈局戰」；然而，正是因為看出運用價格割喉戰術之後難免會產生「殺敵一千，己傷八百」的商戰後遺症，加上勢必面臨利潤釋出殺薄之後難再回升的窘境，而且「惡名昭彰」地破壞市場價格讓對手沒有生存空間，縱然獲勝，聲名盡毀的前塵往事又將捲土重來、惡疾纏身。因此，就算「佈局戰」再怎麼飄渺未知、寂寞艱苦，這次，都得矢志走上一條不一樣的路。畢竟，倘若佈局成功先馳得點，是客戶的自願性選擇，競爭對手後知後覺地晚人出發喪失先機，敗軍之戰怨不得人。因此，歷時經年的「佈局戰」策略所能產生的「戰果龐大」與「格調正派」，也正是別出心裁地選擇人所難能的第三步棋。讓勝利不祇是勝利，「名聲」與「戰果」兼備，才是真正的戰鬥格局。至於，「惡名昭彰」的前塵往事，澄清多少，漂白與否，不勞疾呼說嘴，時間及戰役自然會證明一切。
在這場國際封測產業大戰中，原先身居全球領先地位的韓國大廠，就是犯了一個致命錯誤，才會拱手讓出首席王者寶座。貪婪的誘惑，讓韓國大廠在營運顛峰之際錯估自己的經濟實力，心羨臺灣半導體產業鏈上中下游的完整齊備，也想在韓國自建晶圓產業，導致企業經營整體戰線拉長、財力加速耗損，隨後又為了將本求利而硬生生挑起國際間的半導體價格戰爭，在遭逢多方對手聯合夾擊之下，營運與研發日漸萎縮停頓，幾乎瀕臨破產邊緣險境，最後忍痛急踩煞車賠本出售晶圓廠，回歸下游封測本位，才勉強止住不斷下滑墜落之勢。然而，這樣的誘惑，也同樣出現在經營者兄弟身上，許多人都曾經找上門來洽談跨行興建上游晶圓廠的合作投資案，幾經評估之後，他們還是選擇專注本業持續深耕。這是一個關鍵性的決定，因為封裝測試本來就是資本密集與技術密集的結構產業，目前上游晶圓廠委外代工封測率僅達三成之譜，也就是說，還有七成的廣大空間可以爭取，成長利潤值得期許；再加上封測技術日新月異，研發投資成本不能節樽豁免，保存資本實力的「深口袋」，就成為佈局耐力消耗戰上的絕對關鍵要素了。倘若貿貿然啟動庫藏資金，隨意投入上游產業的競爭市場，貪多務得的苦果不僅僅是造成袋內資金加速燃燒，同時因為跨行競爭而得罪了上游廠商所造成的抽單斷頭，到時恐怕連本業成長的利潤基礎都將難保戰果存續。踏錯一步，即陷深淵。因此，正確地評估自己的實力，謹慎地決定能冒風險的大小，是贏得這場全球佈局戰鬥的重要關鍵主軸。專注與內斂，看長不看短，是經營者兄弟蛻變轉化後所秉持獲勝的國際經營之道。
昔日的資本市場梟雄，今天的國際商戰紳士，正好說明了人的無限可能性。落敗與名裂，可以是一時無情猛烈的人生打擊；重要的是，痛定思痛之後，會作出怎樣的反應？「就此沉淪」還是「浴火重生」地脫胎再起？就決定了企業經營者的格局韌性與企業發展的精神命脈。商業戰鬥，沒有永遠的勝利與不敗，其間的高下差別，就在擊倒之後怎麼起來？這個案例，就是榜樣！
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